如何超越你所在领域90%的人？

如何超越你所在领域90%的人？

 

去年去西南边陲采风，在一个古镇上，认识了一个做银饰的老师傅。

他不开店，就在自己家那个小院子里，有一搭没一搭地干活。

当地类似的银饰店，一条街上，没有二十家也有一十八家。

家家户户门口都挂着“非遗手作”的牌子，喇叭里放着靡靡之音，直播支架杵在门口，声嘶力竭地喊着“99纯银手镯不要998，不要598，今天只要199……”

喊得最凶的那家，我进去看过。模具一体压出来的，谈不上什么工艺，就是个工业品。来旅游的小姑娘们，一买就是一串，图个新鲜，图个便宜。

而我认识的那个老师傅呢。

他家门可罗雀，安静得只能听见风吹过院里那棵大青树的沙沙声，和他手里小锤子敲打银片的“叮、叮、叮”声。

我看他干活，一看就是一下午。

他做一个小小的银簪子，工序繁复到令人发指。一块银料，要反复煅烧、敲打，折叠上百次，行话叫“千锤锻”。他说，这样锻出来的银，密度高，韧性好，戴在头上，能养人。

我看他给簪子头雕花，一朵小小的梅花，他用了十几种不同的錾子，一点一点地“画”出来。那个过程，不叫雕刻，叫“养”。

他是在用自己的心气，去养那一朵花的精气神。一个簪子，他要做半个月。

我说，老师傅，你这半个月做一个，人家半小时生产一堆，你怎么跟人争？

他笑了，给我倒了杯茶，茶是自己后山采的野茶，入口苦，回甘长。

他说，小伙子，我为什么要跟他们争？

我愣住了。

他说，来我这里的，和去他们那里的，本来就不是一拨人。他们要的是个戴着玩的样子货，挂几天就扔了。来我这里的，是真想寻个能传下去的物件。我俩做的，根本就不是一个东西。我为什么要跟他们争？

这句话像一道闪电，瞬间劈开了我的天灵盖。

我们总在说，内卷。

我们总在说，竞争太激烈了。

我们总在想，怎么才能跑得比别人更快，做得比别人更多，喊得比别人更响。

我们拼命加班，我们疯狂学习，我们到处社交，我们以为只要把吃奶的劲儿都使出来，就能把身边的人都甩在身后。

可结果呢？

绝大多数人，只是在用“战术上的勤奋”，去掩盖“战略上的懒惰”。

你以为你在赛跑，其实你只是在跑步机上，气喘吁吁地原地踏步。

你耗尽了所有的力气，去跟那90%的人，争夺一块小得可怜的蛋糕。

而真正聪明的那10%，从一开始，就没想过要和你站在同一个赛道上。

他们要做的，是“升维”。

他们要做的，是“换地图”。

他们要做的，是像那个老师傅一样，轻描淡写地说一句：我为什么要跟他们争？

所以，问题的核心，从来不是“如何跑得更快”，而是“如何选择一条人迹罕至，却通往山顶的路”。

怎么选？

有三个层次的认知，你必须打通。

第一个层次：重新定义你的“战场”。

普通人思考问题的方式是什么？

是“对标”。

公司出了一个竞品，我们的第一反应是，人有我优。他便宜，我比他更便宜。他功能多，我比他功能更多。他请明星代言我请顶流站台。

同事拿了销冠，我们的第一反应是，他拜访10个客户，我就拜访20个。他加班到9点，我就加班到12点。

这叫什么？

这叫“对称性作战”。

你是在用别人的优势，来硬碰硬。

结果，就是两败俱伤，杀敌一千，自损八百。整个市场，变成一片焦土。

而高手，玩的是“非对称作战”。

你打你的，我打我的。

你追求“更好”，我追求“不同”。

就像那个老师傅，整条街都在比谁的价格更低、谁的样子更新潮。他根本不看，不听，不参与。

他的战场，不在“价格”，不在“款式”，而在“时间”和“心血”。

当所有人都急着做“快消品”的时候，他把自己定义成一个做“收藏品”的人。

他的竞争对手，根本不是隔壁那些连锁店，而是“岁月”。

他要赢的，不是今天的订单，而是十年后，一个姑娘拿着他做的簪子，还能骄傲地跟她女儿说：你看，这是你外婆传给我的，多漂亮。

这就是“降维打击”。

他根本不在你那个维度跟你玩。

我在商业咨询中，见过太多这样的例子。

一个做餐饮的朋友，他的餐厅开在一条火锅街上，周围全是“毛肚不要钱”、“啤酒免费喝”的血腥肉搏。

他要是也跟着搞，死路一条。

他怎么干的？

他不搞火锅他开了一家“深夜豆浆油条店”。

装修得像个日式居酒屋，很温暖，很治愈。

就卖几样东西：现磨的石磨豆浆、刚出锅的油条、一些精致的江南小点心。

他说，那些在火锅店喝得烂醉、聊得精疲力竭的人，最需要的，不是另一场喧嚣，而是一碗热腾腾的豆浆，一份踏实的温暖。

他服务的，是“喧嚣之后的需求”。

你发现没有？

他没有去抢那块“火锅”的蛋糕，他自己创造了一块叫“抚慰”的蛋糕。

这就是超越90%的人的第一步：不要在红海里比谁的血流得更多，而要学会自己创造一片蓝海。

你得问自己一个问题：我在的这个领域，所有人都在争什么？他们争得头破血流的东西，我能不能不要？我能不能找到一个，他们都忽略了，但用户却有真实需求的“价值点”？

这个点，可能不是“效率”，而是“体验”。

可能不是“功能”，而是“审美”。

可能不是“拥有”，而是“成长”。

找到它，然后，像那个老师傅一样，把所有的力气，都用在这个点上，把它打穿，打透。

这就是你的“能力圈”，这个圈里你就是王。

圈外血流成河，与你何干？

第二个层次：重新定义你的“努力”。

选对了战场，只是第一步。

接下来，是怎么打的问题。

90%的人的努力，是一种“线性思维”的努力。

他们相信，一份耕耘，一份收获。

所以他们拼命地“增加耕耘的量”。

每天多读10页书，多打10个电话，多写500字报告。这有没有用？

有用。

但这种用的天花板，非常低。

因为它带来的，是“量”的积累，而不是“质”的跃迁。

就像你用一把勺子挖井，你很努力，挖了一年，可能挖了个10米深的坑。

而高手呢？

他们不会跟你比谁的勺子舞得更快。

他们会花90%的时间，去思考一个问题：除了勺子，还有没有别的东西可以挖井？比如，铲子？比如，钻机？

这就是“第一性原理思维”。

不是在原有的路径上，优化效率。

而是回到问题的最根本，去思考：这件事的本质是什么？要实现这个本质，有没有一条完全不同的、更根本的路径？

我有个写代码的朋友，他们团队接到一个任务，要优化一个算法，提升万分之一的效率。

整个团队，全是顶尖大学的，没日没夜地干了三个月，白头发掉了一地，终于实现了。

开庆功宴那天，老板把另一个团队的小伙子叫来，说，你给这帮博士们讲讲你的想法。

小伙子，不是科班出身，就是个技术爱好者。

他说，我看了下这个算法要解决的业务问题。我发现，如果我们把业务流程稍微改一下，在入口那里加一个前置判断，那这个算法，其实根本就不用跑了。90%的用户请求，在前置判断那里，就直接被解决了。

整个庆功宴，鸦雀无声。

那群精英们三个月的“勺子功”，被人家一把“钻机”秒得渣都不剩。

你看，这就是两种完全不同的“努力”。

一种，是在“答案”的层面努力，优化，优化，再优化。一种，是在“问题”的层面努力，重构，重构，再重构。

超越90%的人，靠的绝对是后一种努力。

你必须把你50%以上的精力，从“执行”，抽离到“思考”上来。

思考什么？

不是思考“怎么把这件事做得更好”，而是思考“为什么要做这件事？”、“这件事是不是必须做？”、“有没有釜底抽薪的办法，让这件事变得根本不需要做？”

这很难，因为它反人性。

人性是懒于深度思考的。

重复性的劳动，会给人带来虚假的安全感和充实感。

而真正的思考，是痛苦的，是耗能的，是需要一个人坐在黑屋子里，面对无尽的未知，进行自我搏斗。

除了“第一性原理”，还有一种高手的努力方式，叫“第二序思维”。

什么意思？

普通人做事，想的是“我做了A，会得到B”。

高手做事，想的是“我做了A，会得到B；而B，又会引发C；C，又会带来D……”

他们会比别人多想两步、三步，甚至更多步。

就像下棋，你在看眼前这一步怎么走，他在想后面五步的棋局。

当年福特决定给工人开出“5天8小时工作制”和“5美元日薪”时，所有人都觉得他疯了。

因为当时通行的做法，是拼命压榨工人的工资和时间。

同行的第一序思维是：给他这么多钱，我的利润不就没了吗？成本太高了！

福特的第二序、第三序思维是什么？

我给他高工资（A），他就有钱消费了（B）。

他有钱消费，他就有可能买得起我生产的T型车（C）。买得起车的人多了，我的市场就变大了，规模上去了，成本就下来了，利润反而更高了（D）。

同时，我给他高工资（A），最优秀的工人都会跑到我这里来（E）。工人素质高了，生产效率和产品质量就上去了（F）。人员流动率低了，我的培训成本和管理成本就下来了（G）。

……

你看，这就是格局。

他支付的不是“工资”，他是在“投资”自己的市场和供应链。

他在用一个看似“亏本”的决策，构建了一个强大到无人能及的商业帝国。

所以，不要再像个陀螺一样，被眼前的任务抽打着旋转。停下来。每天给自己半个小时，一个小时，什么都不干。

就拿你手头最重要的那件事，问自己：

如果我做成了，会发生什么？

这个发生的事，又会引发什么？

好的连锁反应是什么？坏的连锁反应是什么？

我能不能通过调整我最初的这个行动，来催生好的、规避坏的？

当你开始这样思考的时候，你就已经离开了那个90%的人所在的“平面世界”，进入了一个“立体世界”。

你看到的，将是他们永远看不到的风景。

第三个层次：重新定义你的“时间”。

选对了战场，用对了力，还差最后一样东西。

也最关键，最能拉开人与人之间鸿沟的东西。

那就是，你如何看待“时间”？

90%的人，是时间的“奴隶”。

他们的时间，被切割成一个个孤立的“点”。

今天，明天，后天。上班，下班。

这个月KPI，下个季度财报。

他们追求的，是“即时回报”。

我今天付出了，最好今天就能看到效果。

这个月努力了，下个月工资条上必须有所体现。

这种思维模式，会让他们极度缺乏耐心。

一个东西，学了三个月，没看到明显效果，放弃了。一个项目，投入半年，没看到盈利，砍掉了。

他们的人生，就像猴子掰玉米，掰一个，扔一个，到最后，两手空空。

而那10%的高手，他们是时间的“朋友”。

他们看待时间的方式，不是“点”，而是“线”，一条持续向上、坡度越来越陡的“线”

他们信奉的，是宇宙间最强大、也最可怕的一个规律：“复利效应”。

爱因斯坦说，复利是世界第八大奇迹。

它的威力，远超你的想象。

一张纸，你以为它很薄，但如果你能把它连续对折51次，它的厚度，可以从地球捅到太阳。

这就是复利。

一开始，它的增长，慢得像蜗牛，你几乎感觉不到。

（1… 2… 4… 8… 16…）

但是，一旦越过某个“临界点”，它的增长，会瞬间进入爆炸模式，快到让你恐惧。

高手，就是一群深刻理解并践行“复利”的人。他们在做任何事情的时候，都会问自己一个问题：

“这件事，有没有复利效应？”

“这件事的价值，是会随着时间的推移而衰减，还是会增值？”

写一篇追热点的流量文，能带来一时的曝光，但热点一过，价值归零。这是“衰减”的。

而像我开头提到的那个老师傅，他用半个月，做一个簪子。这个簪子，今天值1万。十年后，因为他的手艺越来越精湛，名气越来越大，这个簪子可能就值五万。它的价值，是“增值”的。他在做有复利的事。

每天花一小时刷短视频，很爽，但刷完之后，什么都没留下。这是在“消耗”时间。

每天花一小时，去精进一门手艺，去构建一个知识体系，去研究一个领域的底层规律。这个过程很枯燥，很慢，短期内看不到任何回报。

但是，五年，十年后呢？

比如，你从别人那里学习了如何做小红书这个课，然后你去实操，拿到结果验证后，你把你学习到的知识结合你实践过程中总结到的重新整理打磨下，录制一套课，然后你就可以去售卖了，而且可以循环盈利。其实有很多公众号博主他们的方法咱们都可以借鉴，因为他们能把知识变现给玩的行云流水，一年随随便便也有个大几十万的净收入，比如：诺亚书房，别看这个博主的文章阅读量平均就几百，但他一年照样卖几十万的课，这就是知识变现的魅力，如果想做好知识变现，建议多参考诺亚书房上面分享的那些技巧，他这个号上面干货非常多，而且新人还可以领取几个不错的副业教程。

你的手艺，会成为你的铁饭碗。你的知识体系，会成为你看透世界的“天眼”。你的深度思考能力，会让你做的每一个决策，都比别人精准十倍。

这，就是在“投资”时间。

超越90%的人，最底层的秘密，就藏在这里：用你生命中最大比例的时间，去做那些有“复利效应”的事。

无论是你的知识、你的技能、你的健康、你的声誉，还是你的财富。

这需要极大的耐心和远见。

你要忍受得了前期的默默无闻。

你要抵抗得住短期利益的诱惑。

你要像那个种竹子的农夫，前四年，把种子埋下去，浇水施肥，地面上什么都看不到。

周围的人都笑他傻。

到了第五年，竹子破土而出，然后以每天30厘米的速度疯狂生长，六周时间，长到30米高。

因为前四年，它不是没长，而是在地下，把根系延伸了数百平米。

你的人生，也该如此。

先向下扎根，再向上生长。

……

超越那90%的人，不是要去战胜他们。

而是当你换了一个操作系统，站在一个更高的维度去看他们时，你会发现，所谓的竞争，从一开始，就不存在。

就像那个老师傅，和他院子里的那棵大青树一样。

风来，听风。

雨来，看雨。

不争，不抢，安静地做着一件，能被时间记住的事。

这，就够了。

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